王磊被打脸:一年过去,饿了么并未与美团外卖平起平坐
2019-08-15 18:46:47
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作者:龚进辉

在经历行业大洗牌之后,在线外卖市场演变为美团外卖、饿了么两强争霸的局面,背后是美团点评、阿里在本地生活服务市场的全面对垒。不过,即便饿了么被收购阿里后喜提更多资金、资源,但在与美团外卖的较量中始终处于劣势。

去年7月,即饿了么被阿里收购后3个月,在全国代理商大会上提出1年内和美团外卖至少平起平坐,“饿了么至少要占到50%的份额”。需要指出的是,饿了么和美团外卖引用的报告经常出现数据打架的情况,前者引用的报告是饿了么小幅领先美团外卖,后者引用的报告则是另一种画风,美团外卖遥遥领先于饿了么。

简单来说,饿了么方面更认可易观国际的报告,把它视为立下1年内占据50%市场份额这一Flag的依据。报告显示,2018年Q1,中国互联网餐饮外卖市场前两位是饿了么+百度外卖、美团外卖,市场份额分别为48.9%、45.4%。

去年8月初,饿了么CEO王磊在接受《财经》专访时直言,“饿了么目前只有一个重点,就是夺回市场份额。50%是竞争的分水岭,我认为到50%之后,竞争的主动权就在饿了么手上了。”不过,对于饿了么市场份额达到50%的期限,他的最新表态与前不久在全国代理商大会上提出的1年存在明显出入。

王磊的原话是,“中短期目标就是市场份额,做到50%以上。我们没定具体时间表,这跟竞争态势有关系。”没人知道中短期到底持续多久,没定具体时间表说明其实他心里也没有底,可能达不到,即便能达到也要付出巨大的时间成本,与美团外卖这场硬仗注定不好打。

在我看来,王磊前后表态不一可以理解,属于见什么人说什么话。他在全国代理商大会上提出1年与美团外卖平分天下,是为了给代理商打鸡血,鼓励他们好好干。当王磊面对媒体,阿里合伙人的身份,加上阿里又是上市公司,对于市场竞争这种热门且敏感的话题,回答必须严谨,所以才会推翻之前的表态。

讲真,我并不相信2018年Q1饿了么市场份额能领先美团外卖,且达到48.9%。原因很简单,因为那三个月正是饿了么最困难的时候,资金链高度紧张,补贴等各种投入不得不停止或缩水,市场份额受到冲击在所难免。退一步讲,即便当时饿了么没有遇到危机,也不一定能拼得过如日中天的美团外卖,后者发展顺风顺水。

换个角度看,如果2018年Q1饿了么市场份额真的达到48.9%,那在融入阿里生态后有如神助,有钱有资源,将发展得越来越好,1年内市场份额增长1.1%至50%并不难,甚至可以说是轻而易举。但现实并非如此,王磊的最新表态暗示饿了么没有兑现1年前立下的Flag。

今年6月,眼看1年期限将至,他在接受《财经》专访时透露,“我们离这个目标在持续靠近,但份额已经越来越不是我们关注的核心。”王磊还表示,去年因为竞争更多看市场份额,今年饿了么看得更宏观,更多看整个市场的增长率。

我翻译一下,饿了么市场份额持续靠近50%,也就是没有达到50%,而在线外卖市场只剩下饿了么、美团外卖两个主要玩家,此消彼长,饿了么冲击50%失败,代表美团外卖市场份额超过50%,他被残酷的现实狠狠打脸。换个角度看,如果1年后饿了么市场份额真的达到50%,那王磊肯定第一时间敲锣打鼓大肆宣传,但他并未这么干。

至于所谓的份额不是关注核心,不过是他给自己找台阶下而已,并企图把媒体焦点转移到宏观市场,而不是关注饿了么有没有兑现承诺,才会说出“更多看整个市场的增长率”这种高风亮节的话,属于典型的自我安慰的心态。要知道,自身发展不尽如人意,行业大势再好也是白搭。

值得注意的是,易观国际发布的《2019上半年中国本地生活服务行业洞察》(以下简称“洞察”)更为扎心,因为饿了么市场份额不增反降。洞察显示,中国本地生活服务市场2019上半年线上交易规模达到9159。8亿元,其中美团外卖市场份额为52%,饿了么市场份额为43。9%,低于1年前的48。9%。

种种迹象表明,不管王磊再怎么嘴硬、再不愿意承认,饿了么不敌美团外卖是不争的事实,在激烈竞争中占下风。饿了么与美团外卖差距到底有多大?除了看第三方报告,也能从美团点评、阿里财报中找到答案。

我们来看一组数字,2019财年(2018年4月1日-2019年3月31日),饿了么+口碑总收入为180。58亿元,美团外卖2018年外卖收入为381亿元。饿了么加上主打到店的口碑,收入竟然不敌美团外卖的一半,差距不止一点点。更尴尬的是,阿里收购饿了么1年来,阿里本地生活收入分别为26。12亿元、50。21亿元(饿了么、口碑并表)、51。59亿元、52。66亿元,营收增长开始乏力,追赶美团外卖基本无望。

互联网是有记忆的,希望往后王磊能汲取这次打脸的教训,不要为了搏眼球而故意立下一些不切实际的Flag。目前来看,他反复标榜的阿里生态优势有夸大的嫌疑,助力饿了么发展有时有用,但威力并没有想象中那么大,与美团外卖仍存在较大差距。

可以预见的是,未来饿了么仍要继续卯足劲追赶美团外卖,尽管这条路注定走得异常艰辛,曾把淘点点干黄的王磊需要在饿了么与美团外卖一役中证明自己。

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